关键字广告投放正以其成本可控、见效快等优势席卷外贸圈,正被越来越多的外贸企业所利用。关键字广告投放有其优势,但前提是要用对方法。
关键字投放主要分为两种,即关键字广告和内容广告。关键字广告就是对你需要的关键字进行投放,当用户搜索到该关键字的时候,你的广告就会展示。内容广告是指当网页中包含了你所设置的关键字,就会展示你的广告。
但是,不同的国家,不同的市场,各搜索引擎也有不同的效应。如果市场在欧美,Google有着绝对的优势;如果市场在日本,Yahoo则有着绝对的优势。在关键字方面,不同国家也是不同的。比如同一个产品,在不同国家的说法也会有差别,如有些顺序是颠倒的。
|适合什么产品?
企业投放Google关键字广告,掌握GoogleAdwords的帮助项是首要任务,然后再根据自己所销售产品去操作,因为并不是所有产品都适合做GoogleAdwords。
目前来看,竞争度不高的产品更适合。企业需先通过使用Google关键字工具,对自己产品的关键字进行分析,从而得到部分答案,然后再通过所需投放的Google目的地所在国,了解投放该关键字的人大概有多少。“一般竞争度不高,利润足够的产品,只掌握在少数人手里。说出来,竞争度必定变高,利润必定降低,这是中国人千年不变的做法。
|要怎么操作?
GoogleAdwords优化主要包括合理安排广告结构,使其更具效果;改进关键词列表,使其更具相关性;更改关键词设置和出价;制作具有吸引力和针对性的广告,以及选择最相关的着陆页。
1、确定广告目标——优化策略取决于为广告系列确定的目标。
2、整理帐户,使其发挥最大功效——结构合理的帐户更易于管理,而且可让您有效地定位受众。
3、选择相关关键字和展示位置——关键字和展示位置与广告目标的相关性越高,就越容易触发您的广告针对相应潜在客户展示。
4、制作简洁明了、目标明确的广告——广告内容应吸引用户的注意力并使您的公司显得与众不同。
5、优化网站的转换率——归根结底,您网站的好坏决定您广告的转换效果。因此,请确保您的网站设计能够让用户完成您期望的步骤。
6、跟踪帐户效果——对结果进行监&控有助于确保理想的投资回报率。
7、测试并修改广告系列,以获得所需结果——定期对广告系列进行优化有助于您根据用户要求和市场趋势及时进行调整,从而最终实现您的广告目标。
|得花多少钱?
对于企业所关心的投放价格问题,我们只能通过不停的试验和调整来得到最优值。
比如你现在投放一个关键字,Google推荐的价格是3元,你可以先设置为2元,看是否展示,以及展示的排名如何。因为广告投放并不是排在第一效果才好,排第一是有代价的。要注意的是,如果你的价格设太低,Google会认为你的质量是比较差的,广告会不被展示。以前Google是没有这个规则的,我2005年做这行的时候,一个关键字设0.01元也是会被展示的,我通过大量0.01元的关键字吸引流量。但是像我这种客户,对Google是没有价值的,所以现在这种方法已经不行了。
另外,关键字需要不停调整。为此,Google提供了投放效果检测工具。假如某个词总计有500个点击,生成了10个订单,每个点击1元,那么这个值就应该是50-70,此时就可以设一个。超过60,没有生成订单的词就可删掉。然后再不停地增加一些关键字。至于最后的效果,都可通过Google工具测试出来。
|要注意什么问题?
1、首先,注重选词。
一般会使用Google关键字工具(https://adwords.google.com/o/KeywordTool)。以GardenLights为例,在输入这个关键字后,Google会推荐出很多相关的关键字,以及这些关键字的竞争度和搜索量。
因为有些关键字可能和你的产品不匹配,因此去掉,留下可用的。
再比如solaroutdoorlights这个关键字,如果所售产品中包括这款产品,那么,就可尝试为这个关键字加上buycheap等词。我们也可以在Google搜索这个词,看竞争对手都在投放什么样的关键字,比如他们的title是怎么写的。这个就是我们所说的长尾理论,词越长,搜索量就越少,但是广告投入ROI也越高。就比如你是卖手机的,你投手机这个词,肯定是血本无归。因为大量搜索这个词的人出于各种意图的都有,所以真正的购买用户会很少。但是如果有一个用户搜索便宜的iPhone5手机配件,就说明该客户的需求非常明确。
同时,所设关键词也不能太长,因为Google在两年前修改了策略,有关键词质量得分,太长的词,google认为搜索量太低,分数也会相应变低,当质量得分很少的时候,广告是不被展示的。
2、选词之后,就是写广告词了。
小编建议是多看前辈是怎么写的,比如GardenLights
然后结合自己的优势,展示给用户。同样的关键字,广告词不同,点击率和转换率就会不同。因此一定要多看、多学、多试验。而且,现在的Google系统非常智能,已经可以告诉你这个词大概的费用。
3、设置这个广告组的上限。
因为有可能设错词,或者有别的问题。比如刚开始,你可以设一个广告每天的上限为300元,然后再根据具体情况进行调整。
4、注意投放广告的着陆页。
假如你投放的是你所属网站下面一个小分类的产品,结果着陆页是首页,那么很多用户点击进来以后,可能就会因找不到这个小分类产品而离开,这样等于白白浪费了广告费。
5、注意投放时间和投放地点。
比如你是卖&&&&的,你就可以把目标用户的年龄锁定在18岁以上,50岁以下,投放时间避开目的地所在国家的工作时间,我相信大多数人,是不会在上班时间浏览这样的网站,这些东西主要还是和产品相关。
6、不同的产品有不同的方法,主要依靠卖家对产品的熟悉度。
例如手机帖膜这个词就没人愿意投,因为客单价太低。客户都是想赚钱的,只要算出来能赚钱,或者通过维护老客户能赚钱,就可以设放。比如你投入100元,能生成一个订单,这个订单的利润是110元,那就肯定能做。但是非批发,这种产品已经很难找到了。所以,大多数卖家是投放100元,能生成一个订单,这个订单的利润是100元,就已经很开心了。但如果下次这个客户,二次购买,就可以赚到钱了。所以,现在的外贸企业或电商要解决营销的问题,还得解决产品、物流、资金流等一系列问题。
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