移动社交新媒体营销注意事项及细节总结:
1、步骤3回报。当消费者通过社区、媒介、口碑推荐他人获取产品信息并产生购买时,他们希望得到相应的回报。回报就是用自己产品的优惠政策进行传播,或者是给传播者实际的好处。用利益来刺激消费者,从而使他们为我们传播产品。在企业口碑营销实操过程中,给“人民币”,不如给“社交货币”,如图6-8所示。
2、全面过渡到“家·生活”战略2.0阶段以来,国美就一直在探索娱乐化零售新路线,通过全面提升和实现场景体验化,内容生动化,营销趣味化,分享社交化功能激发消费者购买欲,给消费者创造快乐购物体验,进而形成国美独特的零售生态圈。
3、赵洁:从营销的角度看,有一些行业是依赖于营销增长的群体,比如美妆、汽车、母婴、食品饮料、高端消费,营销会给他们的业绩带来快速增长。像元气森林、汉口二厂这类新锐或者国潮品牌在营商上发生的最大变化就是大量曝光,特别是在社交平台上的口碑营销。口碑营销的背后是数据洞察,对海量数据提炼后可以发现消费者关心的是什么、喜欢的爆点话题是什么,通过这些对数据分析就可以帮助企业去做创新,满足消费者的心理需求。目前很多新锐品牌都是在快消领域,这些品牌有哪些类型、每类品牌的营销方法论,都值得总结与分析。我们已经有一套对品牌的跟踪方法和数据库,称之为品牌的数字化资产指数,可以用这个指数来分析新锐品牌的行为。
5、无论是早期的朋友圈广告还是现在购物号的以人带货本质上都是简单地展示商品信息,还没有充分利用微信的社交优势。小红书以社区电商破圈,直播平台以个人IP带货都是改变流量入口的创新营销模式。而购物号的设计如果能藉由微信的生态圈多点产品上的设计创新,未来才能给人以更多的想象空间。
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